亚洲AV超清无码不卡在线网络,老熟妇仑乱一区二区视頻,国产无夜激无码AV毛片,亚洲AV无码乱码国产精品品麻豆,久久久久国色AV免费看,国产免费无码一区二区视频,麻豆国产AV超爽剧情系列,亚洲精品乱码久久久久久V,樱花草WWW日本在线观看,国产三级爽死你个荡货

日前，跟進了兩年多的客戶終于簽單了，從16年的一臺10W紫外激光切割機叫價五十多萬，到現(xiàn)在18年一臺10W紫外激光切割機成單價四十多萬，客戶是因為五十多萬買不起等到四十多萬才買的嗎？當然不是，在這兩年的時間里，反復測試，經過幾十次的工藝調整、機械調整、光學調整等多方面的配合客戶研發(fā)。同時，客戶的產品在這兩年的驗證過程中也在不斷的完善，最終形成了可市場化的批量生產產品，前期的批量生產客戶表示預先訂購兩臺，按照市場預估的情況考慮后續(xù)訂單問題。

從中我們可以反思作為一個中小企業(yè)的紫外激光切割機廠家，我們的客戶群體在哪里？我們需要什么樣的市場？我們的優(yōu)勢在哪里？

在日益激烈的紫外激光切割機市場上，技術越來越成熟，技術門檻越來越低，遲早會發(fā)展成為激光打標機那樣穩(wěn)定的設備，現(xiàn)如今的紫外激光切割機市場上，價格戰(zhàn)的亂象已初現(xiàn)端倪，面對血拼的市場，作為紫外激光切割機廠家需要做好自身產品的同時，也需要在市場的洪流中，需求突破，尋求差異化發(fā)展，找準客戶群體，找準自身的市場，明確自身優(yōu)勢，集中發(fā)展優(yōu)勢技術、服務。

紫外激光切割機

而在這種找客戶、找市場、找自身產品優(yōu)勢的過程中是艱難的，我們需要經過長時間的驗證，不僅僅是發(fā)展紫外激光切割機的技術，也要考慮到應用市場的可發(fā)展性、考慮到市場應用的范圍，如紫外激光薄膜電路調阻設備，雖然今年有一定的爆發(fā)性，在市場上引起了一定的反響，但可持續(xù)性差，對于投入與產出無法成為正比，并且原有市場的份額保有量相對已經成熟，這樣的環(huán)境市場，我們就可以選擇性撤退，但也不是說有訂單不接了，只是投入的人力、物力資源相對就沒有那么高了。

那么我們要如何去尋找我們的客戶群體呢，找準市場呢？我們不妨將目光放到未來產品上，特別是一些興起的領域，前期的配合研發(fā)，后期的承擔成功率高，并且能夠快速搶占市場份額。如5G手機即將來領，對紫外激光切割機的市場需求量高，鉆孔、切割、打標、焊接等等應用非常廣泛。在新的領域和新的市場應用中，我們要么做到專而精，要么橫向發(fā)展，為客戶提供整套的激光產品線的解決方案，未來的激光市場必定是經歷一次整合，全方位的發(fā)展，要么就是那種專而精，我有的技術別人做不到，占據特有的市場份額，市場定位也就在這個時候形成，市場群體也就在此涇渭分明。

在此階段，大部分廠家也還都是中小企業(yè)，那么中小企業(yè)的發(fā)展具備哪些優(yōu)勢呢？跟大廠相比，跟新入行的企業(yè)相比，我們如何形成差異化競爭呢？對于新入行的企業(yè)來說，紫外激光切割機廠家的中小企業(yè)在市場中已經積累了豐富的經驗，無論是市場環(huán)境還是工藝技術能力，都能夠得心應手，相比較而言優(yōu)勢相對明顯。而對于大的紫外激光切割機廠家而言，中小企業(yè)的紫外激光切割機廠家需要有舍有得，需要放棄一部分看起來利潤很高的市場。如富士康、臻鼎等大型企業(yè)，通常大型企業(yè)對紫外激光切割機的市場需求高，要求交貨周期短，短期內的交貨能力強（通常都是幾臺起訂），并且要求前期進工廠測試一到三個月，付款方式很多臺資廠都是到貨驗收后才開始付款，這對中小企業(yè)紫外激光切割機廠家來說要承擔的流動資金風險太高，與其去與大廠競爭，不如先服務好中小企業(yè)需求客戶群體，有了流動資金、有了人力、物力資源的支撐進入到大廠競爭也會更加穩(wěn)妥。同時，中小企業(yè)的紫外激光切割機廠家需要把握住中小客戶的機會，如元祿光電前面提到的跟單兩年的例子，我們需要對每個客戶都要用心服務，這是我們相對于大廠的優(yōu)勢，大廠的項目多，很難保證兩年內幾十次的反復測試時間，但我們中小企業(yè)可以，我們有時間去爭取這方面的客戶群體，并且有能力去配合客戶進行產品開發(fā)，這是我們的優(yōu)勢，我們要把握住。當然，我們也遇到過某些客戶在投入大量人力、物力資源后，因為采購的詢價，利用我們提供的技術資料，找到另外一家便宜一萬甚至幾千就搶走的客戶，個中原因，相信從業(yè)中也能深有體會，但我們不能因為某些個例而放棄，當然，我們也需要對其進行一定的防范，對于技術的保護還是要有的，害人之心不可有，防人之心不可無。

總結下來，中小企業(yè)紫外激光切割機廠家需要集中自己的優(yōu)勢資源去爭取目標客戶群體，要有舍有得，最好是能深挖一個群體，深耕于此，建立行業(yè)群體事業(yè)部，一個個事業(yè)群體站住跟腳，那個時候也就能發(fā)展的更好了！元祿光電www.hysygs.com

推薦設備：紫外激光切割機